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一个故事告诉你什么是真正的股权激励

这段时间,万科的事业合伙人制将人们的关注点再次转移到股权激励,让我们对股权激励又有了新的认识。万科以前是倡导职业经理人制的,后来他们发现职业经理人可以共创共享,但不能共担,所以现在开始打造事业合伙人制,通过股票跟投和项目跟投的方式让经理人变成自己人。现在,越来越多的老板开始关注股权激励,但是很多老板还心存顾虑,认为股权激励是在向员工分自己的股份,有点舍不得,也担心给自己带来麻烦。这是因为他们还没有真正认识股权激励的本质,在利益面前,内心才会有很多的不舍。那么股权激励的本质是什么呢?  

一个小故事  

我经历过这样一件事,印象非常深刻。有一个做老板的老乡过来听课,课后一起吃饭,忘记了时间,转眼6:40了,而他要坐7:30的火车,一般情况至少需要1个小时才能赶上火车的,而现在只有50分钟。我劝他第二天走,他说第二天他有一个很重要的活动,一定要赶回去。我便送他坐上了出租车。后来他给我信息说已经坐上火车了,我很吃惊,就问他,他说:院长,我用了你讲的股权激励啊,我给出租车司机说如果他能在7:20之前赶到火车站,我就多给他30块钱,所以我就坐上火车了。  

我们假定我这个学生第二天参加活动的直接或间接收益为1万元,建立如下模型:  

从这个模型中,我们看出,如果出租车司机没有收益,我这个学生也没有收益;如果出租车司机有30元的收益,我这个学生就会有1万元的收益。  

再仔细分析,你会发现,出租车司机得到的30元实际上是从明天的1万元中提前支付的,所以股权激励是用明天的钱激励今天的员工。  

你还会发现,在这个案例中,司机的贡献最大,得到的其实并不多,但是却很开心,而我这个学生则收益更大,所以股权激励是个双赢的游戏。  

故事虽小,却很好地诠释了股权激励的本质。  

股权激励分的是增量而不是存量  

股权激励鼓励大家把业绩做大,做增量业绩,通过一定的预期目标或者一些绩效的设置,来激励经理人为公司创造更大的价值或贡献,然后从中分出一块给经理人,所以,股权激励要先有贡献,才有激励,它对应的是成长。股权激励分的不是老板的股份而是明天的股份,分的是增量而不是存量。如果分的是存量,那不是股权激励,而是大锅饭的平均分配,明天的股份是员工和老板一起创造的,但更多的是员工创造的,而员工从中分的是很小的一部分。  

股权激励同时具有约束性  

在所有的激励方式中,唯有股权激励,既有激励性又有约束性,因为对激励对象来说,他好好干,就会得到他想要的,不好好干,什么都没有,即便是得到了股份,也可以通过很多的限制条件来约束他的不良行为,如果不好好干,他得到的东西也会失去。股权激励能让人自发去工作,因为他的股份和公司的股份在一起,即便不考虑公司只考虑自己,也会去努力工作。所以股权激励是有内生力的,同时也有约束性。  

股权激励建立的是利益共同体  

股权激励使老板和员工之间建立的是利益共同体。通常,老板和员工之间表面上看是利益共同体,其实不是,老板和员工只能分享现在可分享的利益,未来的利益其实和员工没有关系,都是老板的,所以不管老板怎么忽悠员工未来多美好,员工骨子里是不会当真的,同样,未来的风险也和员工没有关系,无论老板多么忧心未来的风险,员工也不会真正动心,老板和员工之间是一种只能利益共享、不能风险共担的关系。统一思想难,统一利益容易,当老板和员工利益一致,员工就会和老板一样关注公司的发展,和老板一起,创造未来,享有未来,承担风险。能让利益统一起来的,特别是远期利益,惟有股权激励可以做得到。  

股权激励能唤醒主人意识  

通过把股份分给员工,员工的身份就从员工转为股东,这种身份的转变会让他有非常强的参与意识,应了那句“屁股决定脑袋”的话。我相信很多老板都有这样的体会,当你和员工讨论事情的时候,员工基本上不会和你争论,你说什么便是什么,而他是不是真的赞成,你并不知道。当你把股份分给他们,他对公司的关注和以前是不一样的,比如泰山管理学院,员工有了股份之后,他们和我有不同意见时会提出诸如投票等民主表决的要求。这就是一种自发的参与意识。虽然对个体来说放弃权力是痛苦的,但是,对一个组织来说却是一个很好的现象。通过这种主人意识的培养和唤醒,会让企业快速培养起优秀的管理团队、核心团队。  

股权激励让员工有独立人格  

股权激励的实施可以让老板有独立的人格,也让员工有独立的人格,对企业有共同的参与意识。济南有一家推行股权激励多年的企业叫三星灯饰,在我的股权激励课上,总经理李进和大家分享了这样一句话:我们非常幸运,这辈子碰到了我们的老板,老板也很幸运,这辈子碰到了我们。这句话的背后蕴含了太多的自信和信任。正是通过股权激励,让员工成为企业的主人,让老板和员工之间相处时都有了独立的人格,人和人之间也更加平等,更加信赖。如果没有股权激励,李进敢说老板这辈子也很荣幸碰到了他们吗?  

股权激励是企业发展到一定阶段后老板非常关注的事情,它可以让员工安全,也让老板安全。当你真正了解股权激励的本质,你会放下内心诸多的不舍和顾虑,不会让实施股权激励的最佳时机擦肩而过。  

义乌企业倒闭潮来了?  

2015年——2016年全国有近500万家中小企业、个体工商户倒闭,2017年,倒闭潮来的会更猛烈一些!  

华为、阿里巴巴、腾讯、小米、360、巨人集团等,都早人一步的引进了合伙人制度。他们的成功也告诫我们,做大生意必须找对合伙人。  

如今单打独斗的年代已经过去了,现在的年代是合伙制的年代,赚小钱靠个人,赚大钱靠团队,股权分配、众筹融资、股权并购、股权激励等是企业一次深刻变革。  

在当今这个时代,我们经常可以看到企业所遇到的瓶颈:  

员工招不来、管不了、留不住  

创业合伙人平分股权,没有真正老大  

投资人、资源承诺者占大股的荒谬事故  

别人亏损的公司,却能让风投、PE都追着投资  

股东和投资人后续无法进入与退出的尴尬局面  

很多挣扎出好团队、好产品,却因为股权问题,死在通往成功的半路上。  

股权设计:合理分配  

一般而言,创业初期股权分配比较明确,结构比较单一,但随着企业的发展,制度变得重要,必然会在分配上产生各种各样的利益冲突,导致企业不是剑拔弩张内耗不止,便是梁山英雄流云四散。类似下面这些股权纷争而散伙的团队不是第一个,也永远都不会是最后一个:  

看看那些埋下股权祸根的企业  

《真功夫》  

离IPO一步之遥  

真功夫却因公司治理结构和股权纠纷而导致公司前景蒙上了阴影(中关村在线)  

中关村在线卖珠留椟,收购暴露公司股权纠纷  

《西少爷》  

西少爷肉夹馍团队内部出现了分歧和股权之争,面临着拆伙分家的境遇  

《CC美咖》  

CC美咖众筹股权太平均不懂商业包装,以失败告终。  

股权结构疑惑:  

你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?  

合伙人股权怎么分、什么时候分、分多少最合理?  

企业融资后,股权被稀释的同时保持控制权?  

未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,如何建立合伙人模式?  

股东太多怎么办?  

股权激励:留住核心员工  

阿里巴巴创办8年65%的员工拿到股权激励  

京东员工股权已超过刘强东个人持有的70%  

乐视启动全员股权激励,贾跃亭慷慨分享50%股权  

他们的成功并不是做大了之后才做股权激励的,而是通过股权激励一步一步把事业做大的!通过股权激励把老板个人的梦想变成全体员工的梦想是企业发展过程中必须做的一件大事,是企业成长过程中最重要的一次变革!  

股权激励疑惑:  

如何定人?定量?定条件?  

如何制定激励模式?持股方式?  

如何让优秀员工做股东、而不是去做老板?  

如何减少分红带来的现金流压力?什么是干股?  

如何吸引并顺利引进外部优秀人才,增强团队实力?  

如何通过股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题?  

股权投融资:股权扩张资本市场  

有点企业因为缺少资金错失发展良机、有的好项目因为缺少资金不能落地实施、有的甚至因为缺少资金而面临倒闭,资金成为中小企业发展的“瓶颈”。随着经济产业的变化与企业的发展,企业如何融资已成为众多企业十分关心的问题,那么,中小企业如何进行股权融资?企业如何吸引风险投资呢?股权众筹是企业的一种融资方式,也是企业快速发展应采取的重要手段之一。  

股权问题,在每个企业的生命当中是一个极其重要的问题!有多少企业家因为不懂股权,公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅度受损。所以在这个合伙制的时代下,一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要!  

经过辅导400多家企业,总结企业发展过程中遇到的困惑和瓶颈:  

公司新老股东架构多少比较合理  

如何设计股权之间的“责、权、利”  

股权激励员工该从哪些方面入手  

如何利用商业计划书轻松股权融资  

如何设计合伙人股权的进入和退出机制  

公司创始人与投资人的对赌协议采用什么方法?  

企业应该如何重新设计股权结构,进行改革  

如何提升公司估值3—8倍后,让投资人、上下游渠道商加入  

企业不断发展壮大,走向集团化,应该如何做股权的顶层设计  

如何通过股权合理分配吸引PE融资,加速企业迅速发展,进行上市后兼并?